1. Коммерческая деятельность с позиции управления рисками и извлечения систематической прибыли
• Презумпции вины и договорной ответственности в коммерческой деятельности
• Четыре дилеммы, которые решает каждая компания при заключении договора с контрагентами
• Кредитно-сбытовая политика, комплаенс и регламентация договорной работы в компании как внутренние правила в целях управления рисками своей коммерческой деятельности
2. Коммерческий риск
• Что такое коммерческий риск и технология управления им
• Технология постановки договорной работы в компании с позиции управления коммерческими рисками
• Какие сведения необходимо собрать о контрагенте для управления рисками и формирования инструментов воздействия как на него, так и на его стрейкхолдеров
• Источники и технологии сбора информации о контрагенте
3. Риски оказывающие влияние на существенные условия договора
• Подход к договору исходя из особенностей изменяемости контекста, в котором будет реализовываться условия договора
• Риски, которые необходимо учитывать при построении взаимодействия с контрагентом
• Юридические риски в формулировках условий договора
• Налоговые риски цепочки сделок, в которой участвует ваш договор
• Риск «прекращения» договора и его последствия для вашей компании
4. Управление риском неисполнения обязательств контрагентом
• Роль гарантий контрагента в повышении надежности договорных отношений
• Экономические, технологические и юридические варианты мер обеспечения
• Анализ мер обеспечения, который позволяет оценить их влияние на риск неисполнения обязательств контрагентом
• Гражданско-правовая ответственность контрагента и как она может восстановить ваши нарушенные права и законные интересы
• Технология привлечения к ответственности в коммерческой деятельность: от мотивации до компенсации и ответственности.
• Типология намерений контрагентов, позволяющая эффективно применять к нему меры обеспечения и общественности
• Способы защиты контрагента от привлечения его к ответственности, которые необходимо учитывать в договорной работе
5. Существенные условия договора и иные договорные инструменты с позиции управления рисками
• Свобода договора и ее приделы в управлении юридическими и коммерческими рисками
• Какие инструменты управления рисками необходимо внести в условия договора, а какие «оставить за скобками». Межкультурные различия в формировании письменных условий договора.
• Методика проведения деловых переговоров с позиции управления рисками
• Способы получения гарантии от контрагента
• Что желательно прописать в договоре с позиции управления рисками неисполнения обязанностей контрагентом